关于外贸入门那点知识（外贸的基础知识）

基本流程：

一. 通过电话，网络，专业展会等方式获得客户信息；

二. 向意向客户提供报价单(quotation)：显示价格、付款方式、价格有效期等；

一般贸易方式有FOB ,CFR(C&F),CIF,FPA,CPT等几种:
　　1:FOB (Free on Board或者Freight on Board )：装运港船上交货（指定装运港），按离岸价(成本价)进行的交易。卖方负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指派的目的岗和船上，并及时通知买方，货物在装运港被装上船离港时，风险即由卖方转移至买方。　

2:CFR/C&F/CNF (Cost and Freight): 成本加运费（指定目的港），卖方负责按通常的条件租船订舱并支付从装运港到目的港的运费，按合同规定的装运港和装运期限将货物装上船并及时通知买方。货物在装运港被装上船离港时，风险即由卖方转移至买方。CFR术语只能适用于海运和内河航运。

　CFR = FOB + 运费

3:CIF (Cost Insurance and Freight): 成本+保险+运费（指定目的港），卖方在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往买方指定的目的港的船上并负责办理货物运输保险，承担保险费。

CIF = CFR + 保险 或者说 CIF=FOB+运费+保险费

三. 若双方就各种条件谈妥后，客户准备下单，这时候要提供合同，一般叫做形式发票，即PI（profoma invoice）

四. 下单后需要确定出货日期，并联系货代发货，提供托书给货代，安排拉货，报关，订舱等等事宜；

五. 出运前需要提供相关单据给货代或者物流公司，提供包括商业发票CI(commercial invoice)，装箱单PL(packing list)，提单BL(bill of lading)等等资料。一般的国际出运方式有海运，空运，快递几种。

六.客户收到货之后，回款结算等后续处理。

　一般国际上的付款方式有以下四种:

　（1）信用证

　（2）T/T汇

　（3）美金账户

　（4）PayPal